突围之道：理想、品牌与坚韧
最近，接到徐海兄安排的任务，要我写一篇关于出版的文章。按理说，对于干了一辈子出版的人来说，写一篇出版方面的文章，应该是驾轻就熟的，但实际未必这么乐观。从大环境来说，各家面临的问题都差不多，从具体来讲，又各有特殊性。想来想去，似乎可以将近几年的一些思考及做的一些事情，借这一园地作简单的介绍，以求教于同行。
作为出版人的理想
无论是当编辑还是当社长，我认为，首先得是一个出版人，并将“做好书”作为起码的追求。这一点无论在什么样的环境下，都是不可更易的。有人认为，工作首先是完成任务。这一点我不否认。但有什么工作能把人局限到仅仅为了完成任务，而不带任何的感情色彩、人生追求？那样的世界有什么意思？对于一个行业的从业者来说又有什么意思？无疑，把自己锁定在“任务”这个维度，这是对自己职业、工作的自我矮化。一个没有情怀、没有追求的人，很难有所担当，而没有担当，又如何把事情做好？
每一项工作，都不可避免地带有主事者的主观性，主事者会赋予这个工作色彩。任务是底线，追求是高度。取法乎上，才仅得其中。要把职业做成事业，没有一点追求，不具一点情怀，是不可能长远的，更不可能百折不回，坚韧不屈。
抱着这个基本想法，我担任社长以来，一直在寻求突破。在地方社，经常会有一个观念、一种认识，那就是不只业务上在地化、地方化，而且在资源上、内容上也退守一隅。周围还经常会听到这样的话：他们可以，我们不行。对这句话，我时常感到疑惑。什么叫“我们不行”？一个人如果丧失了主观能动性，那这个事业要做好，怎么可能？再回到“地方”这个话题，如果不回归事情本质，回到“好书”这个层面来琢磨事情，实际就背离了我们干这行的初衷。而要说“好”，就需要去拓展，去融入，与全国的甚至是世界的一线的作者打交道。当然，这首先就得知道什么叫做“好”。这也是需要我们不断修炼的内功。内功弱，就容易被忽悠。
记得之前看到三联出版社的社庆，他们请了一些作者录制视频。其中，著名学者甘阳说到作者和出版社并不仅仅是纯商业的关系，而是有共同的感情基础。这不禁让我想起范用老爷子和昌文沈公，说出版就是吃吃喝喝，这从一个侧面说明了出版社和作者的关系，是一个观念和感情的共同体，而不仅仅是金钱的关系。也只有在这个共同体之中，才可以随时跟他们请教，了解现在的动态与前沿，知道并且把握什么是“好”的内容，而不是闭门造车，自我想象。
所以说，突围首先是观念的突围，只有在观念的突围后才有行动的突围。对我们来说，无论在哪个品类，哪个领域，都要去找“好”的作者、“好”的选题。对“好”的评价，可能因人而异，但要多维度来综合衡量。首先是就选题本身，其次，是目前的市场。必须综合评定，不能标准单一化。如果单一化，会错过很多优质选题。
以品牌为突围
作为一个具有一定历史传承的综合性出版社，品类繁杂是一个常态，要想在现有的基础上迅速聚合起品类，不是那么容易的事情。而近几年兴起的出版品牌化的趋势，提供了很好的思路。在2018年的一个场合，我与一位对学术出版情有独钟的年轻人封龙见了面，在聊天的过程中，能感受到他对学术出版的浓烈兴趣，并且他对学术界、学术领域的熟悉程度，也很让我意外。四川人民出版社曾经推出了不少优秀的学术书，但没有成系统、成产品线来做。如何延续这样一种好的传统，整合我社学术出版资源至关重要，于是我就决定以这位年轻编辑为依托，创立一个品牌，以专做优秀的学术著作为宗旨。
但事情并非如此顺利，一开始社内外就出现了不同看法，并不看好我们要走的这一步。我们的学术团队组建后，我对团队小伙伴们说：“不管外面有什么说法，既然想好了要走这条路，我们就坚定地走下去。”我们为这一学术品牌取名为“壹卷YeBook”，意思就是一本一本地踏实把书做出来，拒绝花哨与浮夸，而这，也成为了“壹卷YeBook”的品格。
我们的学术出版团队紧锣密鼓地拜访了许多学者，包括葛剑雄、甘阳、李伯重、耿云志、张海鹏、桑兵、杨念群、何俊、刘小枫、干春松、王家葵等，又去找了谭徐锋等知名学术出版人策划系列丛书，这才有了现在大家看到的“论世衡史”“艺术史：事实与视角”“经典与解释论丛”等系列。就这样，“壹卷YeBook”这个品牌开始按部就班地依照规划，一步一步前行。
在“壹卷YeBook”品牌运行中，我们不但抓好选题，同时还不断拓展发行渠道。除了和社内的发行配合交流，我们的团队也在向外扩展，向一些实体书店、行业前辈请教，不遗余力地推广“壹卷YeBook”的产品。于是，才有实体书店给“壹卷YeBook”设立专柜专架，在冒着经营风险的情况下，和我们签署全品种采购合作协议。他们不是对现有的品种进行全品种采购，而是对未来的品种，只要是“壹卷YeBook”的产品照单全收。这是“壹卷YeBook”团队和社里营销中心共同努力的结果。这是以品牌为“突围”的开端。
逐渐的，品牌效应显现出来，学者们会经常提到“壹卷YeBook”的产品。同时，网上也有人为此而欢呼，至今看到网友、读者的这些留言，我都依然会感动。读者在期待，读者有眼光，是我们辜负了读者。好在现在逐步扭转了这种被动局面。“壹卷YeBook”作为一个初创的学术品牌，从经济效益来讲，虽不如其他品类的效益可观，但整体上保持了盈利。我们近一半的图书实现加印，一些大家都觉得不会好卖的图书，都实现了增长。比如，葛剑雄的《中国人口发展史》。最开始签下合同，是在2019年初，到稿是2019年上半年，那个时候人口问题还没有显现出来并成为一个广泛热议的话题，加之这本又是再版书，谁都不敢保证最后的销量。但我们坚信，从内容来说，这是重要的学术著作，它不一定短期内卖多好，但一定会长销。这一坚信来自经验，来自“文化自信”，不是数据分析，当时也没有数据可供分析。这本书在2020年出版时，突然人口问题成为全国各个层面都在热议的话题，这本书一下变成“生逢其时”，上市仅一月，就实现加印，两三月就突破一万册。当然，这跟畅销型的图书依然没办法比，但是，与我们最初对这本书的心理预估和期望来比，实在是出乎意料。很快，全球知名的学术出版机构泰勒-弗朗西斯还引进了这本书的版权，出版英文版。
当我们的产品陆陆续续面市时，又有一种观点认为，“壹卷YeBook”的这些书虽然广受好评，受读者的欢迎，但却是属于“非主流”，不能满足“主流”的期待，说得直白些就是不能拿大奖。而事实并非如此，2022年，孟宪实的《武则天研究》斩获一系列大奖：《中华读书报》年度十大好书、中国历史研究院“五部优秀著作”、文津图书奖、中华优秀出版物奖等。另外，孙卫国的《大明旗号与小中华意识：朝鲜王朝尊周思明问题研究（1637-1800）（修订版）》获得韩国“亚洲图书奖”中国出版图书提名；李虹的《死与重生：汉代的墓葬及其信仰》获第十五届书业年度评选“年度历史类图书”等。
在2023年的BIBF期间，“壹卷YeBook”与施普林格旗下的麦克米伦公司签约，由麦克米伦公司整体引进“壹卷YeBook”的“论世衡史”系列。麦克米伦公司每年会在“壹卷YeBook”所出版的图书中，选择合适的品种进行立项，在购买版权后进行翻译，在欧洲出版，将我们的学术研究成果介绍给全球学界。这既是国际学术出版市场自主选择的结果，也是一种对出版价值的认可。当然，我还记得，今年11月，我在伦敦拜会泰勒-弗朗西斯出版集团全球图书业务总裁贝谨立先生，告知他我们的“论世衡史”系列已整体和麦克米伦签约时，他表示很遗憾。我赶紧告诉贝谨立先生，我们还有很多其他的学术图书系列，同样非常优秀，我们也期待与泰勒-弗朗西斯出版集团建立更深的合作关系。
目前为止，“壹卷YeBook”储备了非常丰富的选题，已签约待出的各类作品即有160余种。而且，已经布局了10个系列的产品，如：论世衡史（中国的优秀历史学研究）、往事与随想（学术随笔、回忆录）、近观（日本的中国学）、“经典与解释”论丛（西方古典学研究）、国学新知（中国传统文化、国学研究）、艺术史·事实与视角（艺术史专题研究）、知道Know（西方现代哲学、人类学、社会学）、走向中国（近代日本或欧洲关于中国的史料与专注）、励耘（公版书-现代学术经典）、壹卷精选（学术大家、经典著作、最新力作，以及优秀的文化普及类读物）等。
以“壹卷YeBook”为例，一个品牌的发展过程中，会经历各种各样的质疑，但在质疑中，我们要有超常的定力，才能不断地坚持下去。
以“好书”立足
我们作为一家综合性的地方人民出版社，无论是主题出版、学术出版、大众出版哪一个方面，都要以追求“做好书”来作为一贯之道。也只有不断地推出好书，我们才能在行业内真正立足。我们看上海人民出版社、江苏人民出版社等，他们就是在严把图书质量的前提下，逐步成为行业佼佼者。而在最初，谁也不会认为江苏人民出版社的“海外中国研究丛书”可以长销三十五年，影响几代中国知识分子。作为地方人民社，更要集中精力，在“好书”上不断琢磨，心无旁骛，这样积累五年、十年甚至更长时间，才能筑牢根基，在全国占有一席之地。而“好书”的标准，则需要我们不断地揣摩，只有把握本质，知止而后定，这样才有可能突围，也才能真正立足。
（作者系四川人民出版社社长）
