网络小说改编手游模式思考

　　2013年爆红的动漫题材手游业内人士大多看着眼红，今年年初纷纷惹上官司让人唏嘘不已。现如今大厂有题材(金庸，动漫，影视)中小厂商眼看着盗版题材不能再多用，急的直掉头发。

　　看今年的形势，领头羊腾讯凭借微信一马当先，后有网易炉石传说+自研，完美神雕侠侣+圣斗士，畅游天龙八部+各种收购，触控乐动等已经跑远的手游先锋也不甘示弱。

　　但是就是在这么严峻的形势下，比较客观的appstore还是有几款游戏逆势而上，不断冲击畅销前10。

　　其中网络小说题材改编的领头羊，当属我吃西红柿小说改编的《莽荒纪》。当然还有已经进入平稳期的《绝世天府》，由天蚕土豆小说改编。

　　先说结论，笔者认为网络小说改编手游，其实就是跟实体书，页游一样，赚的是忠实粉丝的钱，会很稳定，但是成为《我叫MT》那种由粉丝扩散至大众的案例，机会不大。但在目前的市场时机下，稳赚不赔。

　　好处有以下四点。

一，对比其他大众题材手游，其下载量低，收入高。

　　专业一点的说法是LTV暴高，这点做页游的同学恐怕深有体会，今年三月某知名页游给名人开服，其ARPU竟然高达普通服务器的4倍，这还不是笔者见过的最夸张的ARPU乘数。尤其仔细看绝世天府的曲线，如果是其他题材游戏，在1月10日左右其掉出免费排行1000+之后，在畅销榜的曲线应该有明显下跌，而事实是时至今日其畅销榜曲线仍非常平稳。唯一合理的解释就是，天蚕土豆的粉丝玩家在三个月内几乎没有流失，且维持着相当高的充值水平。

二，核心用户是作者导入，推广费用极低

　　良心一些的作者会直接送章推，也就是在小说连载章节里加入游戏广告，加上微博，贴吧，玩家群等的推广，基本所有读者都会第一时间被宣传覆盖到，例如莽荒纪贴吧活跃人数为820万人，想想给820万人看banner广告要花多少钱?所以实际上买网络小说版权改编的花费，能抵消3~4倍的推广成本。

三， 核心玩家为忠实小说粉丝，较少受到同类游戏影响

　　当有公司推出山寨MT，山寨智龙迷城时，总是害怕有其他公司推出美术更好，画面更炫，玩法微改进的同类游戏，更怕腾讯忽然来个全民XX，天天XX跟自己玩法撞车。但是自有版权改编手游则没有这些困扰，莽荒纪的玩家不会忽然转去玩仙侠道，绝世天府的玩家也不会忽然跑去玩仙剑奇缘。

四，杜绝版权纠纷，避免下架风险

　　年人人都在羡慕各种火影各种海贼王各种金庸的时候，有版权的大公司估计已经在磨刀霍霍了，今年各种下架各种道歉各种赔偿，只有当事人知道是赔了还是赚了，说句实在话，早飞的鸟儿一定赚了，后飞的一定赔了，而且辛苦开发推广的游戏下架几次前功尽弃，就是赚钱了你心里能舒坦吗?版权正规化已经是板上钉钉，盗版不如正版好，2014下半年会逐渐显现。

　　看到这里又有些朋友说了，以上你说的我都知道了，但是具体该怎么做呢?

　　笔者个人良心建议：

　　如果是有一款LTV 6元以上的成功产品，不知道下一款产品怎么做的，建议买个小说版权改编。

　　无IP新游戏，如果有条件也弄个小说IP，哪怕版权金低些，分成高些。

　　如果小说作者有时间参与游戏制作，请一定要让他参与。

　　购买的小说最好能有千万点击，正在连载或作者目前有新连载，作者承诺章推，微博和贴吧还有玩家群配合宣传，可以的话给作者分成保证后续推广，而非一笔版权金买断不要联系太知名的作家，一般这种作家的游戏改编权不是自己想建工作室改编，就是让盛大收了，很难搞定。

　　尽量购买可以不动筋骨纯换美术和人名的练级爽文版权。

　　最好是跟作者本人或经纪人签约，安全第一真心希望2014年，各种创业兄弟的公司都可以平安过冬，产品大卖。

　　如有不同意见，也欢迎随时与笔者沟通。

　　(本文作者：周健睿，移动互联网主流IT民工，因果律(战歌)创始人兼CEO。转载请保留此行)

（编辑：moyuzhai）