网络小说作者背后的淘金者

　　“天下霸唱、梦入神机、匪我思存、烽火戏诸侯、我吃西红柿、血红、江南、顾漫、妄语……如果你问这是些什么代号，一定会有人跳出来说你无知，这些都是国内当红，被无数粉丝奉为“大神”的网络小说作者。大神们的想象力在很大程度上决定着国内流行文化的主题：权谋，爱情、玄幻、穿越、修仙等等，发生在他们身上的神话也不少，一本书动辄销量几十万上百万册，小说改编成影视剧、游戏进入千家万户，被无数粉丝奉若大神，通过不菲的收入迅速从“屌丝”变成“高富帅”……

　　据业内人士估计，目前中国至少有30个网络作者年收入过百万元，拥有读者几千万，每年给阅读网站和移动运营商带来的直接收益就接近20亿元，而以网络小说为核心的衍生的出版物、游戏、漫画、影视剧、广告等相关产业的收入就有上百亿元。这些“高富帅”神话吸引了众多淘金者跟进，也让中国流行文化产业以最快的速度，形成一条从电信运营商、网络文学平台商、电商平台、内容经纪人、出版商、影视投资商、游戏厂商、漫画公司、客户端产品制造商、广告代理商，以及各类盗版商等完整复杂的产业链。尽管各个环节之间还没来得及互相熟悉，还在为利益分割讨价还价，但大家无一例外地已经从网络文学中尝到了甜头。

　　盛大文学就是一个例子，根据公司招股说明书，2011年盛大文学旗下160万作者生产了超过580万部文学作品，为网站吸引了9900万注册用户，有超过1亿的独立用户通过中国移动访问浏览小说，这些为其贡献了超过7亿元的收入，其中无线阅读收入增长1倍达到1.74亿元，毛利润更是增长了227.5%，达到2.12亿元。网络小说《裸婚时代》、《步步惊心》、《后宫甄嬛传》、《失恋33天》这些创造超高收视和票房的影视剧，都令影视投资公司趋之若鹜，去年盛大文学约有650多部小说版权被影视公司买走。而完美时空、腾讯、新浪这些互联网公司也在网络文学上有持续的投资。

　　有人说，中国的网络文学已经与韩国的游戏、日本的动漫并称亚洲三大文化产业。

平台方：网络作者经纪人

　　悦读纪文化公司总经理侯开在女性网络作者中找到了自己的生意。2006年，他发现网络小说异常火爆，女性更喜欢阅读纸书，于是就成立公司从穿越、言情女性文学入手，专业经营女性阅读品牌，结果当年《梦回大清》、《步步惊心》、《致我们终将逝去的青春》、《微微一笑很倾城》、《钱多多嫁人记》等书的平均发行量达30万册，2009年悦读纪的发行码洋冲到1亿元大关。现在，他努力争取代理作者的更多版权，进军影视、游戏，海外版权发行，可以算是“女性作者经纪人”。

　　知名网络作者这样的稀缺资源，谁都想抓在手里，但是文学网站这样的全平台显然更有优势。据业内人士介绍，起点中文网签约作者的所有版权都归属起点代理，而起点可以获得版权相关收益的50%，移动阅读收入则在运营商拿走一半后再与作者对半分。因此，丰厚的收益让越来越多的玩家准备分一杯羹，打造网络阅读和版权运营的全平台。完美时空是下定决心打破盛大垄断的有力竞争者。2007年，完美时空用网络小说改编《诛仙》、《武林外传》的同名游戏赚了很多钱，但后来完美出了好高的价格想继续购买《盘龙》、《星辰变》版权却碰了壁，完美认为盛大作为版权拥有者把持着好的内容资源，就下决心自己构建上游版权平台。

　　从2010年，张云帆接手纵横中文网后，在完美时空资金的扶植下，他针对起点中文网的弱点，采取一系列措施争夺网络作者。首先给作者一个宽松的创作环境，不急于上架收费，网站付给作者的保底的收入相当于其他网站的“保底分成”的收入，并且为一线作家签员工合约，办社保。纵横中文网还加强对作者品牌的包装宣传，这样拉拢来梦如神机、柳下挥、流浪的蛤蟆等一批知名作者，这些人也迅速给网站带来了人气，2010年梦入神机入驻纵横的当天就有180万的独立用户慕名而来。两年来，纵横中文网上升速度非常快，每年的营收增长率达到200%，市场占有率稳坐行业第二。张云帆的思路是在无线互联网上面盈利，同时进行多版权运营。纵横平台上的热门小说《永生》、《天才医生》等都被完美改编成游戏和影视作品。他也有耐心培养漫画签约作者，他认为会有一批原创漫画作者在平台上成长起来。

　　另一个新玩家是去年8月上线的磨铁中文网。依靠母公司磨铁图书的作者版权资源，该网站也希望将内容资源和渠道全部打通。2010年，原红袖添香总编辑毕建伟应邀搭建这样一个新的阅读平台时心情激动，他想要打造一个完全不同于起点编辑推荐模式的社交化阅读平台模式。在磨铁中文网，读者进入网站后不再看到编辑推荐的小说，而是通过自己的分类爱好去关注书、作者以及资深读者，随时了解书的更新状态。这样，平台因为读者和读者，作者和读者之间的互动变得鲜活，磨铁中文网甚至鼓励资深读者为某部书做广告，如果读者由其链接进入阅读还可以获得10%的分成，这个赚钱的小站模式提高了分享的积极性和读者的黏性，作者的影响力也增长得更快。

　　“现在我可以说社交化阅读模式是可行的。”毕建伟说，今年3月以来，磨铁中文网的注册用户和付费量都迅速攀升，每天独立浏览量达到500万。在毕建伟的设想中，未来将主要运营两块业务，一是版权输出交易为主的现金流业务，一是磨铁中文网(在线，手机和APP客户端)在内的长线业务。他也认为，作者是成就平台最重要的资源，因此未来磨铁将培养自己的作者，并用强势手段推广作者品牌，比如给1000个作者出版纸书，同时在线下和网络上进行推广，现在磨铁平台上面的一些图书非常受欢迎，像《秦迹》、《齐天传》点击已经突破百万。

版权交易串起产业链

　　对网络作者来说，现在能够运营的版权主要有6种：内地纸书出版、繁体版(针对港台市场)、漫画、游戏、影视以及无线阅读版权。相应的，任何一种版权的合作方都有机会获利。通常，一部小说影视版权价格在20万元～40万元，游戏版权在50万元～200万元之间不等，但网络作者带给合作方的回报则可能是成百上千倍的。

　　作为游戏业内人士，《佣兵天下》的作者说不得大师(邢山虎)就仔细论证过游戏厂商青睐网络小说的原因。他认为，游戏公司最看重的是网络小说“完整的世界”和“粉丝人气”。中国每年的新游戏接近1000款，大部分是一些小团队在策划，质量不太高，少有人关注;另外，游戏公司获得一个静态用户的成本大约是40元，千万级的用户成本则是以亿元来计算的，但一个拥有众多粉丝的网络小说，给游戏公司带来无穷大的价值，慕名而来的粉丝用户忠诚度、容忍度都很强，粉丝用户是在探索书中意境给自己带来的感觉，会一直留在游戏里不断探索，就算游戏做得不好，用户也会容忍。

　　蓝港在线改编的《佣兵天下》就获得很好的运营数据，但总结一下，“其实玩家2/3是来自作者粉丝，1/3来自广告”。事实上，近年来出现的几本根据网络小说改编的游戏《星辰变》、《佣兵天下》、《凡人修仙》、《梦幻诛仙》的表现都不错。纵横中文网总裁张云帆也认为游戏公司改编网络小说是大趋势，甚至有很多游戏公司直接找网络作家编写新游戏脚本，今年九城游戏公司就与纵横的梦入神机等四位网络作者一起合作编写《神仙传》。

　　影视剧投资方在畅销书中寻找题材是惯例。龙世纪文化的总经理李洪，是曾经在美国梦工厂等多家大型影视公司工作过20多年的编剧，他认为国内的动漫电影市场已经成熟，但是好的产品严重匮乏，国内的人气网络小说是很好的改编题材，大众基础好的故事对票房更有保证。由热门小说改编的《失恋33天》票房超过3.2亿元，而《后宫甄嬛传》《步步惊心》等小说改编热播连续剧每集售价可达上百万元。

　　现在，更多的人在网络版权交易中创业淘金，沙番建立的果米网就在尝试把国内的热门网络小说翻译成英文在海外渠道发行销售，目前刘慈欣、南派三叔等作家的小说都已经在亚马逊销售。

　　正是网络作者的不断积累，使这些淘金者有机会来介入一个更精彩的产业链条。而对于大多数网络作家来说，真正能够在产业中淘到金的不过区区几十个人，对于大部分千字稿酬10元到100元不等的网络写手来说，只能算是辛苦的打工者。

（编辑：moyuzhai）